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千裁百繞--全自動(dòng)裁線繞線扎線機(jī)生產(chǎn)廠家六種訂單千萬別接


 

原創(chuàng):東莞誠焱自動(dòng)化

 

 

做為全自動(dòng)裁線繞線扎線機(jī)生產(chǎn)廠家,東莞市誠焱自動(dòng)化接觸到不少訂單,有好客戶,順順利利交單,結(jié)款;也遇到過一些棘手的訂單,接也不是,不接也不是,經(jīng)過血與淚的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),有六種全自動(dòng)裁線繞線扎線機(jī)訂單千萬別接。

1、全自動(dòng)裁線繞線扎線機(jī)訂單,數(shù)量大,訂金少。

對(duì)于這種訂單,往往客戶對(duì)于全自動(dòng)裁線繞線扎線機(jī)的要求很簡單,似乎只要能裁,能繞,能扎就可以,似乎要求很低。但實(shí)際上,客戶的真實(shí)想法是,等全自動(dòng)裁線繞線扎線機(jī)交貨后,再慢慢修改就好,反正訂金給的很少,可以逼著全自動(dòng)裁線繞線扎線機(jī)生產(chǎn)廠家改。這種訂單交了后,客戶的要求一大堆,今天有個(gè)小要求修改機(jī)器,明天有個(gè)要求修改機(jī)器,后天又有新想法要求修改機(jī)器??蛻暨€會(huì)說這些改動(dòng)都是小修改嘛,很容易的嘛。

大家都知道,這種訂單,只需一張訂單,可能直接會(huì)把全自動(dòng)裁線繞線扎線機(jī)生產(chǎn)廠家做死,誰能為一個(gè)訂單不停折騰那么多時(shí)間和精力?

2、客戶對(duì)全自動(dòng)裁線繞線扎線機(jī)要求是高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì),垃圾的價(jià)格,并且客戶還認(rèn)為全自動(dòng)裁線繞線扎線機(jī)生產(chǎn)廠家賺翻了。

有一個(gè)詞叫價(jià)美物廉,

也有一句話叫:便宜沒好貨,一分錢一分貨;

做為全自動(dòng)裁線繞線扎線機(jī)生產(chǎn)廠家,東莞誠焱自動(dòng)化很清楚:機(jī)器的成本主要是由硬件,如機(jī)架,機(jī)加工零件,電機(jī),氣缸,PLC,驅(qū)動(dòng)器,電源,屏幕,程序等組成,還有一些零碎的連接線,鏍絲等。除些之外,還有軟性成本,如人工,場租。最后是售后成本。

3、垃圾的價(jià)格,只能買到垃圾的產(chǎn)品,垃圾的產(chǎn)品售后成本極高,還會(huì)嚴(yán)重?fù)p壞生產(chǎn)廠家的口碑。

客戶自己對(duì)交期不明確,品質(zhì)不清楚,要求不明確。

做為全自動(dòng)裁線繞線扎線機(jī)廠家,那就更不可能清楚這些,盲目接單的后果就是機(jī)器不停地修改

4、交期很急的訂單,往往可能客戶在別的地方做了,別家做得不好。等你稍微有點(diǎn)質(zhì)量問題,就一堆的改機(jī)要求,要不就會(huì)退貨。當(dāng)然,不排除客戶確實(shí)急,急得沒考慮清楚機(jī)器的要求,這種情況就更不能接了。

5、中間有很多中間商的訂單,中間溝通環(huán)節(jié)太多,往往直接客戶的要求信息被一層一層過濾,溝通成本很高不說,機(jī)器做出來不符合直接客戶的要求的概率很大。

6、不打定金的,每次都拍著胸脯說自己信譽(yù)如何如何的好,從不拖欠貨款的,還責(zé)怪生產(chǎn)廠家瞧不起人。這種情況,客戶的資金周轉(zhuǎn)有困難是一定的,并且同時(shí)欠著很多家供應(yīng)商的貨款。這種訂單的結(jié)局只有三種情況,催款催到哭,售后還動(dòng)不動(dòng)要求上門或者送額外東西,客戶賴著不給??傊?,利潤打水漂的可能性極大。

做為全自動(dòng)裁線繞線扎線機(jī)生產(chǎn)廠家,東莞誠焱自動(dòng)化也曾抱有僥幸心理,覺得客戶還不至于故意為難我們,但經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴我們,即使這個(gè)訂單可能真的很順利,但十個(gè)訂單里,只要有一個(gè)訂單出現(xiàn)上述情況,意味著前面九個(gè)訂單的利潤都要貼進(jìn)去,十個(gè)訂單等于白干了。

守住自己的底線,不要抱幻想,做為全自動(dòng)裁線繞線扎線機(jī)生產(chǎn)廠家,遇到這六種情況千萬別接。

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